縱觀近幾年全球LED市場，除了歐美市場的需求量不斷上漲之外，巴西、智利等南美國家，以及印度、東南亞等新興國家市場發(fā)展勢頭日漸旺盛。在當(dāng)前國內(nèi)市場競爭激烈的環(huán)境下，中國LED企業(yè)不斷“走出去”，以搶占市場先機。
近年來，艾比森（300389）、洲明科技（300232）、利亞德（300296）、歐普照明（603515）、雷士照明、木林森（002745）照明、佛山照明（000541）、陽光照明（600261）等國內(nèi)LED企業(yè)積極布局海外市場，并取得不錯的成績。那今年它們在海外市場又有何新規(guī)劃呢？我們一起來看看吧！
陽光照明
陽光照明自成立以來，一直都是以海外出口業(yè)務(wù)為主。雖然近幾年，陽光照明一直都在強調(diào)深耕國內(nèi)渠道，但其2012年到2017年這幾年期間國內(nèi)營業(yè)額數(shù)據(jù)顯示，其國內(nèi)銷售占比從2012年的30.86%下跌到2017年的15.86%，國內(nèi)營收也從8億元下降到7.917億元。總的來說，近幾年陽光照明的營業(yè)重心，主要還是放在海外市場方面。
2007年，陽光照明逐步擺脫以代工為主的經(jīng)營模式，堅定不移地向代工和自主市場并重的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。公司目前已分別在比利時、德國、美國、法國、丹麥、加拿大、澳大利亞、香港等擁有境外子(孫)公司，從事海外銷售業(yè)務(wù)，通過積極開拓國際市場實現(xiàn)自有品牌產(chǎn)品的銷售。國內(nèi)市場實行以經(jīng)銷為主的銷售模式，按照地域范圍將全國劃分為七大片區(qū)，并設(shè)立了辦事處，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_拓市場。
陽光照明在保持全球均衡的營銷策略下，歐洲、非洲、大洋洲等區(qū)域業(yè)務(wù)活動快速增長，同時在發(fā)展本地零售業(yè)務(wù)的同時發(fā)展了工程業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)模式更均衡。在區(qū)域內(nèi)部的業(yè)務(wù)開展上也更加細分，積極拓展原來的薄弱區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展。
近幾年，陽光照明加大對海外市場開拓力度，為其帶來了一筆可觀的營收。特別是歐洲、北美這兩大區(qū)域，是其業(yè)績增長的主要構(gòu)成點。
2018年，隨著競爭者的日趨復(fù)雜，市場競爭格局正在發(fā)生變化，為避免市場銷售模式風(fēng)險，降低客戶風(fēng)險。陽光照明海外公司通過自主品牌的團隊力量加強和資本并購的兩種模式加快品牌業(yè)務(wù)建設(shè)。
歐普照明
2017年，歐普照明在穩(wěn)固并強化國內(nèi)優(yōu)勢的同時，在海外市場取得一系列驕人成績。
歐普照明始終堅持海外自主品牌和本土化運營管理戰(zhàn)略，在全球重點區(qū)域和市場進行本地化布局。現(xiàn)已在海外重點區(qū)域，如南非、泰國、印度、印尼、迪拜、歐洲等多個國家和地區(qū)設(shè)立子公司。在2017年下半年，歐普照明成功中標一系列商照工程項目，例如：沙特BMW汽車展廳項目；科倫坡公寓樓項目；南非太陽能路燈項目等；在歐洲地區(qū)為多家企業(yè)提供以智能藍牙控制系統(tǒng)為核心的智能化辦公照明解決方案。
主營業(yè)務(wù)分地區(qū)情況(單位：萬元 幣種：人民幣)
2018年，歐普照明堅定全球化自主品牌戰(zhàn)略，聚焦戰(zhàn)略市場區(qū)域擴張，構(gòu)建全球化運營基礎(chǔ)與體系。并通過參與一系列國際性照明行業(yè)展會，如法蘭克福全球照明展、中東照明展、印度展等，擴大歐普照明品牌在全球的影響力。比如今年3月，歐普照明以“CONNECT＠OPPLE”為主題，再次亮相德國法蘭克福國際照明建筑展國際館，彰顯了民族企業(yè)的綜合實力和品牌影響力。
佛山照明
面對錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境和激烈的行業(yè)競爭格局，佛山照明主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞董事會提出的“技術(shù)高精尖化、品牌國際化、生產(chǎn)規(guī)模化”的戰(zhàn)略目標，持續(xù)推進創(chuàng)新驅(qū)動，深入開展技改投入，加快構(gòu)建多維市場格局，持續(xù)推進品牌建設(shè)，推動管理升級，增強企業(yè)核心競爭力。
在提出品牌及市場國際化后，佛山照明積極開拓新客戶，并在薄弱領(lǐng)域取得重大突破。2017佛山照明海外市場實現(xiàn)營業(yè)收入14.8億元，同比增長22.19%，其中公司自主品牌銷售收入增長37%。佛山照明2017年新開發(fā)客戶超過200家，其中大客戶3家，為公司海外銷售業(yè)務(wù)增加了活水源頭。
2018年，佛山照明將不斷完善海外渠道網(wǎng)點布局，針對不同區(qū)域市場，開發(fā)不同產(chǎn)品，進一步提高FSL品牌在海外的知名度和美譽度。此外，公司還繼續(xù)堅持大客戶策略，做好大客戶的管理和服務(wù)工作，增強客戶粘性；繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，提高LED燈具銷售比例；進一步聚焦戰(zhàn)略市場，突破重點市場，挖掘潛力市場，優(yōu)化公司海外市場布局。
